Что такое POS-материалы: виды и примеры

В маркетинге каждая деталь важна, ведь все играет свою роль в формировании имиджа бренда, влияет на объемы продаж, привлекает покупателей. Одним из достаточно эффективных инструментов продвижения выступают POS-материалы. Они позволяют покупателям обратить внимание именно на ваш товар, выделяют его среди аналогов и побуждают сделать покупку.

Человек далекий от маркетинга не сразу поймет, о чем идет речь, а ведь на самом деле все мы ежедневно сталкиваемся с такими материалами. Это брендированные холодильники с напитками, сладостями, яркие стеллажи с косметикой, вывески с логотипами любимых брендов.

В этой статье расскажем, что такое POS-материалы, какие их основные функции, где их лучше всего размещать и какие виды такой рекламы существуют.

Что такое POS-материалы

Аббревиатура POS (или POSM) расшифровывается как Point of Sale materials и обозначает то место, где клиент может сделать покупку. Это может быть магазин, супермаркет или любая другая торговая площадка, где предлагаются товары или услуги. Они представляют собой различные рекламно-информационные носители.

Основная функция таких материалов ー привлечь внимание потенциального клиента и побудить его сделать спонтанную покупку. Что относится к POS-материалам? Они бывают достаточно разнообразными, могут использоваться как в помещении, так и на улице. Изготавливаются они также из разных материалов: картона, пластика, металла, дерева, текстиля, акрила.

Также стоит отметить, что POSM могут использоваться как одноразово, для проведения промо-акции, так и длительное время ー это стенды и стойки в магазинах, на которых размещается продукция с логотипом компании-производителя.

Какие задачи выполняют подобные носители

Это двоякий вопрос, потому что креативные POS-материалы несут в себе разные функции для самого бренда и покупателя.

Какие задания они выполняют для компании

Чаще всего человек, передвигающийся по городу, погружен в свои мысли, дела и заботы. Поэтому привлечь его внимание спонтанно не так легко, как может показаться. Главная задача POS ー отвлечь потенциального покупателя, обратить на себя внимание и продать товар прямо в эту минуту. То есть практически заставить человека сделать покупку.

Сколько раз вы возвращались домой с товарами, которые не планировали заранее покупать? Все это работа POSM. Поэтому такая реклама и делается достаточно яркой, объемной, и может устанавливаться в таких местах, где человек ее точно не минует, не обратив внимания.

Чем креативнее и заметнее POS, тем лучше, ведь от этого зависит узнаваемость марки и количество покупок того или иного продукта. Еще одна задача POS-материалов ー это задержать уже уходящего клиента, поэтому часто такие материалы или товары размещают прямо на кассе, напоминая человеку, что он что-то не купил.

Также продукция способна коротко описать преимущества товара, услуги, предложения. Часто на разных вывесках может быть нарисовано или указано, какой эффект или пользу получит покупатель, купив именно этот продукт.

Она захватывает внимание покупателя, ведь человек, спешащий домой, не будет выискивать товары по супермаркету. Он возьмет тот, который попадется на глаза первым и будет хорошо прорекламирован.

Какую пользу приносят POSM целевой аудитории

Стоит отметить, что представленные носители информации приносят пользу не только продавцу или производителю, но и самому покупателю, ведь очень часто они позволяют сэкономить время и финансы.

• Такие вывески и указатели дают возможность быстро заметить, где стоит необходимый продукт;
• они позволяют быстрее определиться с выбором, наглядно показывая, для чего предназначен конкретный товар и что он дает;
• желтые или красные ценники, которые все мы замечаем в магазинах, ー это тоже один из примеров POS-материалов. Они обозначают акционные позиции и дают возможность человеку купить продукцию по более выгодной, сниженной стоимости.

Также одна из задач POS состоит в том, чтобы показать прохожим, что именно в этом магазине можно купить тот или иной товар, попробовать блюдо и получить услугу. Это касается разнообразных материалов, размещаемых на улице у входа в магазин, кафе, учреждение. Их можно увидеть и в коридорах больших торговых центров.

Где выгоднее всего размещать представленные носители информации

Местоположение POS-материалов оказывает непосредственное влияние на их эффективность. Основные варианты размещения:

1. Непосредственно в магазине. Разместить рекламные носители можно на полках или возле них, указывая на товары той или иной марки. На потолке, как правило, развешивают указатели, помогая покупателю сориентироваться.
2. Посреди торгового зала. Это брендированные стенды с продуктами определенной компании. В отделе с молочной продукции может стоять отдельно стенд с товарами какой-нибудь торговой марки. Возле кассы наиболее удачное место для товаров, имеющих импульсивный спрос (жвачки, батончики, конфеты).
3. На улице возле магазина. Это информационные дисплеи и баннеры, которые рассказывают потенциальным покупателям об акциях, распродажах, новинках.
4. Возле дегустационных зон. Очень выгодный вариант при презентации нового товара. Это различные стенды и плакаты.
5. На выставках и ярмарках POS-материалы дают возможность привлечь внимание покупателя, и тем самым представить бренд, заставить человека купить продукцию.

Размещая представленные рекламно-информационные носители в этих местах, вы можете быть уверены, что вас точно заметят.

Основные виды POS-материалов

Все существующие POS-материалы можно условно разделить на несколько групп. О них и поговорим ниже.

POSM для улицы и холлов ТРЦ

Для начала рассмотрим уличные варианты (в торговых центрах, они могут устанавливаться в холлах):

1. Панель-кронштейн. Это изделие закрепляется на торце здания. Чтобы привлечь больше внимания, может иметь встроенную подсветку, вращаться или мерцать.
2. Штендер. Чаще всего размещается перед входом в точку продаж или указывает путь к ней. Мы уверены, что вы видели их. Например, в кафе на них часто пишут позиции меню, блюда дня или сезонные предложения. Штендер имеет вид доски, на которой можно многократно писать.
3. Лайтбокс. Это светодиодный короб, располагающийся при входе в магазин. Внутри бокса есть подсветка, а на само основание наклеена пленка с информацией. Свет освещает ее, и реклама видна даже в темное время суток. Выглядит это очень красиво и заметно.
4. Торцевой флаг. Носитель, напоминающий флажок.

Торцевой флаг размещается на фасаде здания, а также может использоваться на выставках и ярмарках для обозначения того или иного бренда.

Варианты для размещения в торговых залах

Теперь рассмотрим виды POS-материалов, предназначенных для использования в помещении. Первый ー мобильная конструкция. Это большая, перемещаемая стойка с дизайном компании, за ней может размещаться представитель бренда или продавец. Используется не только как точка продажи в ТРЦ, но еще и на выставках, ярмарках, презентациях.

Второй вариант ー бренд-зона, когда часть территории магазина отдается под конкретный бренд. Это выглядит масштабно, оформляется в корпоративных цветах компании. Тут можно рассмотреть товары, протестировать, купить, получить консультацию представителя.

Наглядный пример ー магазины бытовой техники, где на отдельных участках представлены товары конкретных фирм и марок.

Также существуют следующие варианты:

1. Дисплей. Это презентационный стенд, наполненный продукцией, который делают из картона или пенопласта. Для большей примечательности он может иметь встроенную подсветку. Размещают его часто на пути покупателя, чтобы он точно заметил и прихватил с собой товар (напитки, снеки, шоколад).
2. Промо-стенд. Представляет собой дегустационные стойки. Очень часто их используют в супермаркетах для дегустации и презентации новых продуктов (колбасы, сыры, сухофрукты).
3. Хард-постер. Представляет собой огромную рекламную вывеску из картона. Самым удачным примером является реклама фильмов в кинотеатрах. Они воспринимаются не как реклама, а больше даже как украшение зала. С ними делают фото, выставляя в социальные сети, что только повышает популярность фильма и самого кинотеатра.
4. Муляж продукта (часто называют джумби). Очень точная и детальная имитация товара, только в несколько раз увеличенная в размере. Такую POS-продукцию устанавливают в витринах, могут подвешивать к потолку или ставят прямо на пол. Согласитесь, не заметить такую рекламу достаточно сложно. В некоторых случаях такие муляжи могут одновременно служить стеллажом, на котором расставлена продукция этого же вида и марки.
5. Ростовые фигуры. Представляют собой изображение человека или мультипликационного персонажа во весь рост. Такая реклама также весьма оригинально смотрится и побуждает человеке обратить на нее внимание.

Существуют также следы, дорожки, классики ー такие материалы могут использоваться не только внутри магазина, но и снаружи. Они указывают путь к продукции бренда, выполнены в очень ярком, интересном дизайне и клеятся на пол. Очень быстро привлекают внимание маленьких покупателей, что и заставляет взрослых не только проследовать за ребенком по дорожке, но и купить продукцию.

Какие еще бывают разновидности

Кроме перечисленных выше, стоит выделить стопперы ー это указатели, которые побуждают покупателя остановиться, и выбрать именно ваш товар. Чаще всего они занимают часть полки, на которой размещены продукты вашей торговой марки. Такие таблички выгодно выделяют товар среди аналогов.

Бывает и шелфорганайзер ー картонная конструкция, задачей которой является эффектное выделение товара на полке магазина. Среди прочих типов:

1. Ролл-ап и подвесные баннеры ー практические одинаковые POS-материалы, отличающиеся размещением. Если в первом варианте полотно натягивается на металлический каркас и устанавливается на пол, то во втором оно просто подвешивается под потолком.
2. Мобайл ー выполняется в виде большого подвесного носителя, который может указывать путь к товару или отделу. Такие носители могут быть как плоскими, так и объемными, напоминающими муляж.
3. Шелфтокеры ー небольшие, яркие, картонные или пластиковые планки, которые размещают вдоль полки, обозначая таким образом свой товар.
4. Стрипленты ー вертикальная полоска, которая часто вешается возле кассы или на стеллажах с продукцией. На ней закрепляются небольшие и легкие товары, которые человек автоматически может захватить, делая покупки. На них часто размещают желейные конфетки, стики с кофе, канцелярию, снеки.
5. Воблер ー такие POSM вы можете встретить практически в каждом магазине. Это небольшой элемент, вырезанный из картона, закрепленный на эластичной ленте, выступающей за пределы полки с товаром. Под воздействием воздуха картонка колышется, привлекая внимание.
6. Диспенсеры ー легкая интересная коробочка с буклетами, флаерами и другими листовками. Их часто ставят в банках, кабинетах, клиниках.

Этот список можно продолжать еще долго, ведь ассортимент POS-материалов действительно очень широкий. К ним также относят брендированную сувенирную продукцию: ручки, блокноты, брелоки, магниты, сумки-шопперы, календарики, чашки.

POS-материалы на самом деле являются достаточно эффективным и практичным инструментом для продвижения бренда. Их корректное размещение и выбор соответствующего вида могут значительно улучшить эффективность рекламной кампании. Ими пользуются мерчендайзеры, рекламщики и маркетологи.

Ищете команду, которая могла бы сделать все грамотно и результативно? Обращайтесь в SUN ONE. Мы поможем вам подобрать квалифицированный и профессиональный персонал для этих целей.