Мерчандайзинг одягу — процес організації та оформлення викладки продукції в магазині, націлений на створення привабливого та зручного простору для покупців. Це мистецтво оптимізації зовнішнього вигляду та подання товарів з метою привернення уваги покупців та стимулювання їх до покупки.

Візуальний мерчендайзинг у магазині одягу – це комплексний підхід, що включає різні аспекти, починаючи від розміщення товарів на полицях та закінчуючи дизайном вітрин та рекламними вивісками. Він також включає створення особливої атмосфери в магазині за допомогою світла, музики та ароматів, які можуть вплинути на настрій та поведінку покупців. Ключова мета цієї маркетингової стратегії — зробити досвід шопінгу приємним та зручним для клієнтів, стимулюючи їх до покупки та підвищуючи рівень задоволеності від відвідування магазину.


Цілі та завдання мерчандайзингу одягу

Мета даної маркетингової стратегії полягає в наступному:

  1. Привернення уваги покупців.
  2. Орієнтація у торговому залі за допомогою підсвічування певних полиць та товарів.
  3. Підкреслення переваг товару через його виставлення та демонстрацію.
  4. Мотивація до покупки.
  5. Забезпечення комфортного перебування покупця у магазині.

Мерчендайзинг у магазині одягу: що це і для чого він необхідний

Шляхом виконання всіх необхідних заходів із дотриманням певних вимог можна підвищити лояльність клієнта до бренду та сприяти підвищенню обсягу продажу.


Особливості мерчандайзингу одягу

Організація товарного простору може відрізнятися залежно від типу торгових точок. Спрямованість на жіночу, дитячу чи чоловічу аудиторії, а також переваги в елітних товарах чи мас-маркеті вимагають індивідуального підходу від фахівців. Попри це, основні принципи послуг мерчендайзингу у магазинах одягу залишаються спільними для всіх магазинів.

Одним із ключових правил є підтримка наповненості полиць, що забезпечує можливість повного ознайомлення покупця з асортиментом. Порожні стелажі можуть призвести до втрати клієнтів, які підуть без покупки.

Візуальне подання товарів також відіграє важливу роль. Мерчендайзер використовує різні способи, такі як контрастні поєднання кольорів, спеціалізоване обладнання і створення іміджевих зон, щоб привернути увагу клієнтів.

Також важливу роль відіграє оформлення вітрин. Це перші предмети, які бачать потенційні клієнти, тому грамотне оформлення впливає на рішення покупця зайти до магазину та ознайомитись з його асортиментом.

Ще одним важливим аспектом є зонування товарів. Розподіл предметів по полицях має бути логічним з урахуванням їх призначення та цінової категорії. Нові колекції розміщують в одній частині магазину, а товари на розпродажі — в іншій.


Основні підходи мерчендайзингу одягу

Для ефективного планування розміщення товарів необхідно враховувати кілька основних технік викладання одягу в магазині. Мерчендайзери повинні дотримуватись певних правил, щоб забезпечити правильний розподіл продукції:

  1. Схема розміщення товарів. Зазвичай рекомендується розміщувати більш дорогі продукти біля входу з правого боку. Враховуючи, що більшість людей — правші, потік покупців зазвичай спрямований зліва направо. При такому підході до розкладки спочатку у поле зору клієнтів потрапляють нові колекції товарів, а далі слідує більш доступна продукція. Однак важливо не перевантажувати вхідну зону надто дорогими предметами, щоб не відштовхнути клієнтів ціною.
  2. Забезпечення доступності товарів. Потенційним покупцям має бути легко взяти товар та розглянути його. Якщо продукція надто далеко чи незручно розміщена, то покупець із високою ймовірністю втратить інтерес до товару. Саме тому важливо зробити правильне розміщення одягу та аксесуарів, які потрібно продати в першу чергу, на рівні очей клієнтів.
  3. Застосування тривимірної візуалізації. Якщо товар представлений у вигляді манекенів або на моделях, покупцеві буде легше уявити, як він виглядатиме у реальному житті. Це допомагає привернути увагу та стимулює продажі.
  4. Розміщення дешевих продуктів біля каси. Часто клієнти звертають увагу до товарів, виставлені біля каси. Якщо серед них є недорогі предмети, наприклад, аксесуари, ймовірність їхньої покупки висока. Це може стимулювати додатковий продаж, коли клієнт вже збирається заплатити за основні покупки.
  5. Яскраві цінники. Важливо робити цінник яскравим та читабельним, щоб клієнту не довелося довго шукати вартість товару та витрачати на це час.
  6. Створення атмосфери. Чистий та красивий інтер’єр з гарним освітленням та декоративними елементами, приємною музикою дуже важливий при створенні приємної атмосфери у магазині. Правильне освітлення, наближене до природного, допомагає зберегти реальні кольори тканин та товарів.

Враховуючи всі прийоми мерчандайзингу, можна досягти більш успішних результатів у продажах та підвищити обіг товарів.


Особливості сезонного викладання товарів

Сезонний мерчандайзинг орієнтований на оновлення асортименту, представленого в роздрібних магазинах певної торгової марки відповідно до поточної пори року, останніх колекцій та модних трендів.

Основні принципи цього підходу включають наступне:

  1. Всі найактуальніші товари варто розміщувати у легкому доступі та на самому помітному місці для покупця.
  2. При настанні нового сезону або пори року товари з великим попитом важливо розміщувати якомога показніше і в полі зору клієнта.
  3. Сезонні предмети гардероба та аксесуари необхідно розташовувати посередині на рівні очей, тоді як інші можна поставити нижче або вище.

Мерчендайзинг у магазині одягу: що це і для чого він необхідний

Крім правильної розкладки товару в магазині одягу, для привернення уваги відвідувачів до сезонної продукції можна використовувати додаткові рекламні матеріали, такі як інформаційні стенди та яскраві плакати.


Викладання продукції: основні методи

Мерчендайзер магазину одягу застосовує різні способи розкладання товарів для ефективної демонстрації.

  1. Вертикальна: продукти розміщують на полицях зверху донизу, забезпечуючи доступність для покупців різного зросту.
  2. Горизонтальна: товари розміщують горизонтально вздовж полиці, причому найбільш популярні викладаються на рівні очей покупця, а ті, що мають попит менше — нижче.
  3. Дисплейна: привертає увагу яскравими кольорами та незвичайною формою. Товари розміщуються окремо від решти асортименту, часто на спеціально організованих стендах.
  4. Бренд-блок: певне місце на стелажі для товарів конкретного бренду, виробника або постачальника. Створення бренд-блоку сприяє приверненню уваги покупців та підвищенню обсягів продажу.

Правильно розмістити товари можна за допомогою планограм, які часто використовують мерчендайзери. Це схематична візуалізація розміщення продукції на стелажах і полицях.


Ключові принципи візуального мерчандайзингу

Головні правила викладення товару в магазині одягу включають:

  1. Для ефективного візуального мерчандайзингу важливо підтримувати оптимальний рівень запасів товару у магазині, що відповідає попиту. Розміщувати їх варто на рівні очей та рук покупців для максимальної помітності. Також необхідно врахувати, що краще розташовувати продукцію праворуч від покупця, а каси краще встановлювати зліва від входу. У зоні кас слід розміщувати додаткові продукти, здатні привернути увагу та спонукати клієнта до покупки.
  2. Необхідно виділяти товар зі знижками серед іншої продукції, особливо під час проведення акцій. Для цього використовують яскраві кольори, оригінальне пакування, підсвічування або POS-матеріали.
  3. У магазині слід ставити на рівні очей ходові товари або продукти, які мають підвищений попит, оскільки це місце привертає увагу покупців. Орієнтуватися варто на середній зріст людини й розміщувати продукцію на висоті 150-160 см. Такі полиці вважаються найбільш прибутковими та привабливими для покупців.
  4. Групувати товари потрібно логічно відповідно до їх характеристик і типів. Розміщувати продукцію важливо на полицях так, щоб покупцям було легко орієнтуватися та знаходити потрібні товари.

Крім того, варто уникати “мертвих зон”, які не потрапляють у поле зору покупців, таких як нижні полиці або лівий нижній кут стелажів.



    Залишити коментар

    Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *